راهنمایی برای افزایش فروش و دیجیتال مارکتینگ

 

checklist-for-increased-sales

۱ کسب و کار خود را بشناسید
استراتژی کسب ‌وکار یک گزینه نیست! داشتن درک عمیق از کسب ‌وکار و فهم کامل بازار به همراه داشتن یک استراژی برای موفقیت، عناصر حیاتی هر شرکت موفقی هستند. شما باید این مسائل را به خوبی درک کنید تا کسب‌ وکارتان سرپا بماند و به بقا ادامه دهد. همه این ‌ها با ارزیابی ریشه‌ای شروع می‌شوند.
 ایده اصلی خود را مشخص و بررسی کنید
 گشتاور فروش منحصر بفرد را بررسی کنید
 بررسی کنید که چرا باید مشتریان شما از شما خرید کنند، نه رقبای شما!
 بررسی کنید که چگونه ارزش خود را برای مشتریان‌تان فراهم می‌کنید
 یک قیف بازاریابی عالی را تعریف و بررسی کنید.

checklist-for-increased-sales

۲ تمرکز بر بازار هدف
پس از شناخت عمیق و منطقی بازار هدف، می‌بایست روی آن تمرکز کنید. تجزیه و تحلیل بازار، بخش مهمی از موفقیت تجاری است. شما نمی‌دانید چگونه به مشتری دسترسی داشته باشید مگر اینکه چیزی در خصوص مشتری‌تان بدانید. بنابراین بازاریابی در بازار هدف ، بخش مهمی از موفقیت تجاری محسوب می‌شود.
 مشتریان ایده‌آل و ویژه خود را بررسی کنید.
 مشتریان خود را برای خرید از خودتان و شرایط حول آن بررسی کنید.
 بررسی کنید که چرا مشتریان شما از شما خرید می‌کنند.
 اندازه و وسعت بازار خود را بررسی کنید.
 کلمات کلیدی اصلی‌تان را مورد بررسی قرار دهید.
 رقبای آنلاین خود را آنالیز کنید.

checklist-for-increased-sales

۳ یک وب سایت خوب دست ‌و پا کنید
وب‌سایت ‌ها تنها نماینده تمام وقت کسب ‌وکار شما هستند. اگر یک مشتری در حین ملاحضه سایت شما پشیمان شود و خرید نکند، شما صرفا یک نفر را از دست داده‌اید اما فرصت هزاران نفر همچنان دردستانتان است! توصیه می‌کنم تمام نقاط تاریک کسب ‌وکارتان را در سایت‌تان مشخص کنید و به تمام سوالات احتمالی خریداران پاسخ دهید. این کار در جذب مشتری عملکردی بی‌نظیر دارد.
 در طراحی سایت‌تان به نیاز های مشتری توجه کنید.
 طراحی سایت شما دقیقا نمایانگر کسب و کار شما باشد.
 یک سیستم مدیریت محتوای مناسب را بررسی کنید و از آن استفاده درست کنید(CMS).
 سایت خود و توانایی تبدیل بازدیدکنندگان به خریداران آن را بررسی کنید(CRO).
 اطلاعات تماس اعم از شماره تلفن و لوکیشن را در آن قرار دهید.
 درون سایت‌تان از طریق به نمایش درآوردن گواهینامه‌ها، جوازها و… اعتماد سازی کنید .
 در طی بازه زمانی های مختلف سایت خود را با استانداردهای روز بررسی کنید.

۴ بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جستجو (سئو)
ساختار سایت خوب و سلامتی آن برای بازاریابی آنلاین و موثر ضروری است. اگر اجزای سایت و ساختمان آن به درستی شکل نگرفته باشد، گوگل و دیگر موتور های جستجو سایت شما را نادیده می‌گیرند و یا حتی گاهی آن را مجازات می‌کنند. به هر حال بهینه سازی سایت یکی از ضروری ترین بخش های بازاریابی دیجیتالی است.
 بررسی اصول اولیه بهینه سازی موتورجستجو و ساختار سایت.
 سایت خود را با Google Webmaster Guidelines بررسی کنید.
 بررسی ساختار و شیوه بهینه سازی کلاه خاکستری مانند بک لینک های حرفه ای.
 چک کردن کلمات کلیدی و بهره گرفتن از آن‌ها در ساختار سایت.
 بررسی کردن زمان بارگذاری سایت و رساندن آن به زیر ۳ ثانیه.
 به صورت روزانه سایت را برای جلوگیری از نفوذ و هک شدن، بررسی کنید.

checklist-for-increased-sales

۵ – انتشار محتوای عالی
محتوا دلیل جستجو در مرحله اول است. پس از ساخت اسکلت و نمای ساختمان، می‌بایست درون آن را پر کنید. پست‌های بلند و مفید، ویدیوها و… از جمله مواردی هستند که برای محتوا می‌توانید استفاده کنید تا از طریق آن افراد را به سمت سایت خود سوق دهید. به شدت توصیه می‌کنم که در تولید محتوا اصول سئو را فراموش نکنید.
 تولید محتوا برای کلمات کلیدی اصلی کسب‌وکارتان.
 استفاده از عناوینی که با کلمات کلیدی و مرتبط با کسب و کارتان پر می‌شوند.
 افزودن یک تگ توضیحی که چشم انداز شما را معرفی کند تا افراد بر روی لینک شما کلیک کنند.
 محتوای خود را برای کاربران تدوین و بهینه کنید نه برای موتورهای جستجو .
 ساخت یک صفحه درباره ما با توضیحات مبسوط.
 افزودن بخش تماس با ما و بررسی کامل اطلاعات ارتباطی. پیشنهاد می‌کنم شماره تلفن‌تان را در هدر سایت قرار دهید، مگر اینکه دلیل خوبی برای انجام ندادن این کار داشته باشید.
 از عکس‌های حرفه‌ای برای محتوای سایت استفاده کنید.
 از فونت‌های عمومی و دردسترس همه کاربران استفاده کنید.
 حذف محتوای نامرتبط (هر مطلب زائدی که ارزش وقت گذاشتن ندارد).
 استفاده از حداکثر ۳ فونت در سایت.
 منتشر کردن محتوای با کیفیت و منحصر به فرد به صورت منظم.

checklist-for-increased-sales

۶ توزیع محتوا
فرض کنید یک اتفاق خالق‌العاده در آفریقا بیفتد و خبر آن در شبکه‌های اجتماعی پخش نشود. کسی بو می‌برد؟ خیر این مسئله کاملا ناشناخته در بین عموم باقی می‌ماند. زمانی که محتوای عالی تولید می‌کنید، مطمئن شوید که مردم آن را می‌بینند. واقعا حتی اگر بهترین محتوای دنیا را تولید کرده باشید، اما کسی آن را نبیند، هیچ ارزشی ندارد. پس فراموش نکنید که پس از تدوین محتوای عالی، توزیع آن، دومین مرحله بازاریابی است.
 محتوای خود را در RSS منتشر کنید.
 محتوای خود را در تمام شبکه‌های اجتماعی که ممکن است و فعالیت می‌کنید، منتشر کنید
 فراموش نکنید که از نام تجاری (برند) خود در تمام صفحات مجازی که ایجاد کرده‌اید استفاده کنید.
 براساس پلتفرم هر شبکه ‌اجتماعی محتوای مناسب و منحصر بفرد برای آن تولید کنید.
 بررسی کنید که چگونه می‌توانید در هر شبکه‌اجتماعی مطابق با فعالیت آن، شناخته شوید.
 بازاریابی محتوا را در هر پلتفرم و شبکه اجتماعی انجام دهید.
 یک مجموعه قدرتمند از بک لینک ها بسازید.
 یک بازاریابی توسعه یافته و بزرگ ایمیلی را ایجاد کنید و بیشتر و بیشتر توسعه دهید
 بررسی کنید که محتوای شما برای موتورهای جستجویی که افراد منطقه و کشورتان از آن استفاده می‌کنند، بهینه شده باشد.

checklist-for-increased-sales

۷ از تجزیه و تحلیل خوب استفاده کنید
چیزی که برسی نشود امکان مدیریت ندارد. شما باید بخوبی بدانید که چه مقدار ترافیک از چه طریقی به سمت سایت شما آمده است. این ترافیک از طریق موبایل بوده یاکامپیوتر. این ترافیک از سمت شبکه های اجتماعی بوده یا موتورهای جستجو. باید این را به خوبی بدانید که تجزیه و تحلیل ماهیت بسیار پیچیده‌ای دارد اما شما می‌بایست برخی از عناصر حیاتی این کار را درک کنید.
 از گوگل آنالیتیکس برای این کار استفاده کنید.
 هر گونه مسئله‌ای مرتبط با بازاریابی، جذب ترافیک و… را مورد بررسی قرار دهید.
 فرایند تماس و تماس های ورودی را کاملا بررسی کنید.
 حتما منابع اصلی ترافیک‌تان را پیدا کنید.
 بهینه ترین صفحات بازدید شده سایت‌تان را بررسی کنید.
 همیشه اهداف خود را با آماری و ارقامی که از بررسی هایتان بدست می‌آورید، گره بزنید.

checklist-for-increased-sales

۸ تبلیغ
تبلیغات هنر متقاعد کردن مردم برای صرف پول به چیزهایی که لازم ندارند، است. باید بدانید که تبلیغات دیجیتالی معجزه مدرن هستند. برخلاف گذشته و تبلیغات های سنتی، تبلیغات دیجیتال، یک بازاریابی پرسود، خاص و بی‌نظیر است. در این نوع بازاریابی حتی کمترین هزینه‌ها قابل اندازه گیری هستند.
 چک کردن تبلیغات در موتورهای جستجو.
 از هدف های جغرافیایی در تبلیغات خود به شدت بهره بگیرید.
 بازاریابی تان را روی بازدیدکنندگانی که قبلا سایت‌تان را چک کردند، فراموش نکنید.
 در هر فروش و هر نوع هزینه دیگر، هدف گذاری کنید.
 کانال‌های جدید را در سایت های مرتبط بررسی کنید.
 سازمان دهی تبلیغات در شبکه های اجتماعی.

checklist-for-increased-sales

۹ وب سایت قابل استفاده باشد
همچنان که وب ها به تکامل می‌رسند، کاربران پیچیده‌تر می‌شوند، آن‌ها نمی‌خواهند زمانی که با یک وب سایت مواجه هستند برای استفاده از خدمات و یا خرید محصولات آن، معما های سخت ریاضی را حل کنند. آن‌ها توقع دارند که بلافاصله پس از انتخاب چیزی با چند کلیک آن را بخرند و در کوتاه ترین زمان ممکن دریافت کنند.
 ناوبری بصری دقیق و کارآمد ایجاد کنید.
 فضای سفید مناسب برای کنترل کاربران مهیا کنید.
 از رنگ‌های سازگار استفاده کنید.
 همیشه از انتقادات و پیشنهادات کاربران و همینطور از تجزیه و تحلیل سایت برای بهبود و ایجاد تغییرات در سایت استفاده کنید.
 عناصر غیر ضروری را در سایت‌تان حذف کنید
 وب سایت‌تان را برای استفاده در گوشی هوشمند بهینه نمایید.
 سایت شما در همه دستگاه ‌ها می‌بایست قابل اجرا باشد .

checklist-for-increased-sales

۱۰ بهینه سازی نرخ تبدیل
جایی که اصطکاک وجود دارد، فرصت وجود دارد. یا شما باید این اصطکاک را برای مشتریان‌تان حل کنید یا رقیبانتان این کار را خواهند کرد. باید فرصت های موجود در سایت‌تان را بشناسید و از آن‌ها برای تبدیل شدن بازدیدکنندگان به خریداران تبدیل کنید. پس از بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو و همینطور بهینه سازی عملکرد برای کاربران، نرخ تبدیل شما به طرز شگفت انگیزی افزایش خواهد یافت. با این عملکرد می‌توانید نتایج بازاریابی دیجیتالی خود را دو تا چهار برابر افزایش دهید.
 اهداف تبدیل خود را به قیف بازاریابی خود وارد کنید.
 طراحی سایت‌تان را مطابق با اهداف‌تان پیش ببرید.
 بررسی مشکلات فرایند فروش و رفع تمام آن‌ها.
 انتخاب ساده‌ترین شیوه پرداخت.
 ارائه سریع راه تماس و پاسخگویی سریع به کاربران و رفع ابهامات آن‌ها.